安溪聚豐工藝品有限公司成貨車間，琳瑯滿目的中式藤藝傢具讓人眼花繚亂。筆者在裝貨區看到，來自廣東、浙江、上海、湖北等省的貨車，正在等候發貨。
這傢當地的出口大戶，現在已踏上瞭內銷之路。
聚豐公司總經理黃連福說，2011年年底，他帶領營銷團環工技師簽證隊，北上北京、南下廣州，調查國內市場。他驚訝地發現，在國內消費升級的背景下，藤鐵產品的內需市場正在逐漸放大。
2012年年初，聚豐啟動加盟連鎖模式，第一傢傢居旗艦店在安溪開張。同時，建立內銷營銷團隊、召開全國加盟商大會、建設內銷生產線……全面佈局國內市場。目前，聚豐在全國擁有加盟店60多傢。
“兩年多下來，內銷戰略成效全面顯現，公司產品的內銷比例上升到近40%，有效化解瞭外貿風險。”黃連福說。
筆者從安溪藤鐵協會瞭解到，近幾年來，在逼仄的外貿形勢下，在安溪，像聚豐這樣轉向內銷市場的藤鐵業龍頭企業超過30傢，越來越多的藤鐵企業意識到內銷的重要性。
作為安溪縣出口第一大產業，長期以來，藤鐵行業堅持出口導向戰略，產品幾乎百分之百出口。目前，該縣擁有藤鐵傢居工藝企業400多傢，各類加工點近3000個，帶動相關從業者14萬人，年出口額近4億美元，約占全國同類產品出口額的40%。
事實上，安溪藤鐵業的發展，自上世紀八九十年代開始，就瞄準國際市場。一直以來，安溪藤鐵企業，往往以廣交會上拿訂單和產品樣式，然後回來組織生產的模式在運行。安溪縣傢居工藝文化產業管理委員會副主任、藤鐵工藝大師陳清河說，這種模式，在2008年之前境況普遍不錯，那時，國內生產要素價格較低，歐美經濟不錯，需求強勁，出口利潤率都在兩位數以上。
然而，2008年以來，安溪縣藤鐵業發展陷入徘徊之境，產值一直停在30億元至40億元間，沒有明顯突破，甚至有下滑之勢。
“究其原因，客觀上，歐美市場需求放緩，世界經濟增長乏力，企業出口訂單減少，價格競爭激烈，外銷利潤率降到個位數。”陳清河說。
在陳清河看來，安溪藤鐵業要謀求更大的發展，內銷市場是繞不過去的。近年來，隨著國內民眾物質生活水平的豐富，精神生活也隨之提高，具有藝術感、休閑優雅的藤鐵工藝品，逐漸成為大眾生活中的時尚品。目前，一些建築業、園林市政工程、裝修裝飾業、燈具傢具業、工藝業等已大量使用藤鐵工藝品，這為安溪藤鐵工藝的發展提供瞭巨大的空間。
陳清河說，近年來，隨著越來越多的藤鐵企業啟動內銷，至2013年年底，安溪藤鐵業的內銷比例已上升到近20%，直接優化瞭藤鐵業的銷售結構，化解瞭單一出口的產業風險。
二變
從“論斤賣”到追求高附加值
5月17日下午，安溪吾都工業區。唐信公司董事長唐藝森正和來自意大利的專屬設計師Jenifer討論一批設計稿，設計室的辦公桌上已經有瞭幾個初步的樣品。
唐藝森說，公司正為6月在德國舉行的傢居展全力備戰，準備拿出40套藤鐵工藝新品。Jenifer這段時間要在安溪待上一個半月，專門負責新品設計。已經完成的幾件樣品，不管是茶壺或掛件，玻璃、皮革、木頭等新材料和藤鐵工藝的混搭，均是今年的設計亮點和流行趨勢。
短短幾年間，80後的唐藝台中工廠環工技師簽證森帶領他的公司，把銷售額做到上億元，躋身行業龍頭。他認為，舍得重金打造設計團隊，重視研發，是後來居上的重要原因。
過去，整個行業處於粗加工階段，安溪藤鐵產品單價偏低，曾淪落到“論斤賣”的地步。近年來，這樣的狀況已發生逆轉。
筆者從泉州海關獲悉，安溪藤鐵產品的出口單價，已從2011年年底的4.3美元提升到今年一季度的5.9美元。為何外貿形勢嚴峻，安溪藤鐵產品身價卻能上揚？
“藤鐵企業紛紛加大對設計的投入力度，向設計要附加值，提升瞭產台中污染簽證品檔次。”安溪藤鐵工藝品行業公會會長陳明輝道出瞭其中奧秘。
如，2012年以來，唐信公司聘請多名國際設計師，引入新的設計工藝，大幅降低用料成本；富華公司用鐵皮和木頭進行混搭，設計出“火烈鳥”系列產品；聚豐公司投入近千萬元改造生產線，為產品註入更多的創意元素……
“公司主打的花葉壁掛，原來每件需用鐵片3公斤，經設計改用鐵絲，用鐵量僅1.3公斤，而且外形漂亮瞭，更受客戶歡迎，出口價由7美元提至13美元。”唐藝森說。
面對藤鐵業的這股設計潮、創新潮，安溪縣委、縣政府及時引導。2012年以來，該縣出臺瞭《關於扶持藤鐵業轉型升級十二條措施》《促進藤鐵業優化升級八條意見》等政策，設立專項扶持資金，鼓勵企業申請專利，補助企業參加工藝設計展會，申報“安溪藤鐵工藝”集體商標，促進行業轉型升級。
據瞭解，安溪現有4傢縣級專業研究所和16傢公司研究所，專門致力於藤鐵產品新式樣、新型材料的開發。但這還不能滿足安溪工藝業發展的需要。安溪縣委副書記陳文聰說，安溪縣目前已啟動工藝美術人才隊伍建設工程，爭取在2016年前培養一大批省級藤鐵業工藝品大師、省市級工藝品名人。
三變
從“淘寶村”到全行業電商化
銷售轉向電商，是安溪藤鐵業另一條轉型路徑。
尚卿鄉，距安溪縣城逾50公裡。這裡，有一個被評為“中國淘寶村”的灶美村。灶美村有308戶村民，卻有超過250戶經營網店。據統計，目前，灶美村共有淘寶店1150傢，年銷售額達1.8億元，全村銷售藤鐵工藝產品。
走進灶美村，兩三百座閩南特色民居錯落分佈，不毒性化學物質簽證算寬闊的村道邊，密集地分佈著20多傢快遞公司。
黃昏是灶美村最繁忙的時段，網商們開始發貨，物流公司的工作人員打包貨物，卡車、集裝箱不停地進出……生意越做越大，大多數村民將樓房底層用來做倉庫，密密麻麻地堆放著工藝品和包裝紙箱。
“村裡加工的藤鐵工藝品常供不應求。”灶美村村書記廖桂金說，由於訂單太多，村裡原有的傢庭式加工小作坊早已滿足不瞭電商發展的需求，目前，向灶美村供貨的，相當一部分是來自縣城一帶的龍頭企業。
依托藤鐵發展電子商務，灶美村成為名副其實的閩南電子商務第一村。
灶美村發展電子商務，僅是安溪藤鐵業電商化的一角。近年來，網上交易已成為貿易時尚，安溪藤鐵企業充分利用網絡力量，自建企業網站，組建網絡營銷隊伍，打通網絡營銷渠道。如今，淘寶商城、阿裡巴巴等各大網站上，有一大批安溪藤鐵品的旺鋪。
據統計，安溪藤鐵業去年完成網上銷售達5億元，占總銷售額的六分之一，在泉州傳統制造業中位居前列。在安溪縣電子商務協會秘書長林藝鵬看來，盡管在山區，但安溪藤鐵業的網絡意識和電商意識較強，當地政府也很重視發展與電子商務相關的噴漆、包裝、物流等配套產業。
去年以來，安溪工商局聯合安溪縣電子商務協會、淘寶大學等第三方機構，分批次對藤鐵企業老板、管理人員、返鄉大學生及快遞物流企業進行免費專業化培訓，並對優秀學員每人予以2000元的創業獎勵。另外，邀請知名電商企業人士和專傢，與本地藤鐵企業結對共建，傳經送寶。
政企合力之下，安溪藤鐵全行業正快步邁入電商時代。
（何金 張曉斌）
核心提示
藤鐵業，是安溪除茶產業之外的第二大產業，也是當地出口第一大產業。近年來，在經濟轉型大背景下，這個傳統的手工制造業，頻頻遭遇出口台中工廠設立環保簽證下滑、勞動力價格高企、利潤率下降等問題。當下，面對“成長的煩惱”，安溪藤鐵業下一步該怎麼邁？轉型路徑何在？連日來，筆者深入到茶鄉安溪，試圖一探究竟。
本文來源：泉州晚報
責任編輯：王曉易_NE0011
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